知己知彼，百戰(zhàn)不殆

從行業(yè)排名前列的品牌可以了解市場競爭格局，洞察競爭對手優(yōu)劣，預測行業(yè)未來發(fā)展趨勢，找到市場差異化空白，建立精準的核心競爭力，合理分配布局資源，制定預期目標，為自身品牌謀劃最合理的發(fā)展道路。

在雜糧領域，綜合銷售額及消費者美譽度等維度，繽策選取了前五名雜糧品牌進行市場策略及謀篇布局等方面進行綜合性分析，幫助中小型雜糧企業(yè)明確自身定位，找到市場突破口。

燕之坊

安徽燕之坊食品有限公司成立于2001年，17年來扎根于粗糧食品，積極為消費者提供健康膳食解決方案，以“公司+基地農(nóng)戶+賣場+電商”的經(jīng)營模式，與國際國內(nèi)65家連鎖超市建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，市場網(wǎng)絡遍布全國20個省市，實現(xiàn)粗糧的規(guī)?；藴驶?、品牌化運作，形成一個立足華東、輻射全國的銷售服務網(wǎng)絡，成為國內(nèi)較大的粗糧食品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。

企業(yè)的垂直一體化業(yè)務模式貫穿了整個價值鏈，從原料采購、研發(fā)、加工、營銷、品牌化到終端銷售，在品質(zhì)背書方面，擁有ISO9001管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證。

燕之坊產(chǎn)品涵蓋雜糧干果、代餐粉、雜糧粥等雜糧系列產(chǎn)品，定位為養(yǎng)生產(chǎn)品，slogan為“燕銜五谷，愛傳萬家”，目標消費者為20-50歲女性人群，從雜糧制品營養(yǎng)豐富，能夠幫助消費者達到美麗健康狀態(tài)入手，強調(diào)產(chǎn)品無添加劑、并將產(chǎn)品與消費者痛點場景掛鉤，產(chǎn)品包裝較為系統(tǒng)，多以輕快活色彩柔和潑的插畫風格為主，小包裝、便攜、無糖、輕食等優(yōu)勢賣點能夠較為系統(tǒng)化的落地。

北大荒

北大荒集團創(chuàng)立于1947年，國家級生態(tài)示范區(qū)，國內(nèi)重要的商品糧生產(chǎn)/糧食儲備基地，以糧食生產(chǎn)為主，從事農(nóng)產(chǎn)品加工/食品/農(nóng)機/化肥/醫(yī)藥/建材制造和等業(yè)務的大型企業(yè)集團。

依托龍江墾區(qū)的優(yōu)勢自然資源及機械化農(nóng)業(yè)作業(yè)，北大荒逐漸在消費者心中樹立起品質(zhì)保障的印象，利用多年積淀的糧油品牌效應帶動雜糧銷售，產(chǎn)品線產(chǎn)品僅涉及雜糧原材料，雜糧深加工產(chǎn)品未曾涉獵。品牌核心價值強調(diào)有機、新鮮、安全，包裝風格為扁平化極簡，價格中等。

沁州黃小米

沁州黃小米集團始建于1989年，是山西省著名商標、山西名牌，主打沁州黃小米產(chǎn)品，集良種繁育、基地種植、科研開發(fā)、產(chǎn)品加工、市場營銷于一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)以沁州黃小米為基礎產(chǎn)業(yè)，以小米深加工產(chǎn)品為主導方向，旗下?lián)碛星咧蔹S小米與谷之愛米粉兩個品牌。

企業(yè)實行公司+基地+合作社+農(nóng)戶+標準化+品牌的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展沁州黃綠色標準化基地6萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)沁州黃谷子15000噸，目前銷售市場已覆蓋全國28個省、區(qū)，200多個地級城市，終端銷售店達到10000多個，并出口美國、加拿大。

品牌以地域特產(chǎn)及歷史悠久為賣點，slogan為“守護名米30年”，產(chǎn)品線以小米為主，專一化精準化精耕小米市場，憑借出眾的品質(zhì)在消費者心智中占有一席之地，綠色食品、地理保護標志產(chǎn)品等認證為產(chǎn)品質(zhì)量背書，包裝以黃色+創(chuàng)始人頭像組合成具有辨識性的超級符號。

中糧悠采

悠采是中糧旗下雜糧品牌，主營五谷雜糧，產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)遍及全國各地，虎林、洮南、漠河、吉安、奈曼旗、阿勒泰，格把關從種子到廚房的全過程。悠采專注提供安全、健康、美味的高品質(zhì)糧油產(chǎn)品。

品牌slogan為“悠采，執(zhí)著追求品質(zhì)。始終如一”，以7C可溯源——選種、種植、采收、儲運、加工、包裝、服務查詢，強調(diào)安全、健康、美味為賣點，擁有雜糧、谷物早餐、山貨等產(chǎn)品線，包裝風格為水彩插畫，視覺較為統(tǒng)一。

神州雜糧

瀏陽河集團股份有限公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。

集團以生態(tài)、綠色、標準化雜糧類產(chǎn)品的育（選）種、種植、收購（割）、研發(fā)、倉儲、精深加工和銷售、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（旱雜糧產(chǎn)業(yè)）為主營業(yè)務，以低碳、現(xiàn)代休閑、觀光農(nóng)業(yè)為副營業(yè)務，下屬9家公司、2個產(chǎn)業(yè)園(區(qū))、1個農(nóng)業(yè)科研中心和31個專業(yè)合作社。

企業(yè)秉承“黃色土地、紅色企業(yè)、綠色產(chǎn)品、富民產(chǎn)業(yè)”的指導思想，整合湖南省、全國旱雜糧類產(chǎn)業(yè)資源，專注做大做強旱雜糧產(chǎn)業(yè)。2015年6月30日集團已在“新三板”掛牌上市。

品牌產(chǎn)品線涉及雜糧、代餐粉、酒類、油料、醬料、西點等產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量眾多，產(chǎn)品包裝較為大眾化，品牌化程度低，品牌以綠色食品、國家農(nóng)業(yè)示范企業(yè)為質(zhì)量背書，主要渠道為線下。

在雜糧領域，排名靠前的企業(yè)無不是深耕多年、在產(chǎn)品、渠道方面資源較多的品牌，與其他糧油類型相似的是企業(yè)皆屬于重資本類型，目標人群以重視營養(yǎng)、健康的女性消費群體為主，包裝風格輕快明亮，并將營銷重點逐漸轉移到代餐粉、谷物早餐等便捷性雜糧深加工產(chǎn)品中，在頭部品牌穩(wěn)固建立品牌壁壘，新興品牌奮起直追的市場格局中，龍江本地雜糧品牌如何走出差異化道路，贏得市場的一席之地？中小型企業(yè)的品牌化道路究竟該如何入手？敬請期待下期繽觀察。